【商品】“无牌商品”逆袭 去品牌化靠谱吗？

    “无牌商品”逆袭 去品牌化靠谱吗？

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其产品的品类从枫糖浆、花生酱、椰子油等食品，到洗面奶、棉毛巾等个人护理用品，全部定价3美元。

brandless认为，所有的中间人加价(如分销成本、货架库存，磨损费用和广告营销费用等)都是“品牌税”，这是消费者支付的隐藏成本。

而通过简化包装、减少营销成本等方式，可减少非增值成本(non-valueaddedcost，即不增加客户价值却耗费的成本)的产生，增强客户价值，从而吸引消费者。

再比如宝洁旗下的产品覆盖个人洗护、日用、彩妆、香水等，其低端品牌有海飞丝、舒肤佳等，中端有玉兰油、always，高端线则有sk-ii。

互联网使顾客不再单方面地受品牌、广告、价格等方式所传递的信息的影响，信息不对称效应降低，消费者可通过社交媒体、网站、手机应用等全方位地了解品牌、产品种类、产品效用，按需选择，品牌感知质量和忠诚度已不再是影响决策的全部因素。

针对中低端产品的频繁促销使消费者紧盯价格“薅羊毛”，顾客难以感知到品牌的文化、价值和社会责任感，企业只能通过“价格战”暂时地挽留消费者。

高端产品的消费尚未受到“去品牌化”的波及，在这一消费群体中，个性化的体验和品牌认知仍是主导消费的因素。

麦肯锡在《2019中国奢侈品报告》中指出，对熟悉品牌、重度使用社交媒体的消费者来说，除了传统的品牌营销，顾客还希望产品能不断推陈出新、满足年轻一代对个性化的需求，产品故事也需持续地更新而与他们的价值观保持一致。

但它不会成为一种趋势，品牌所能带来的辨识度，在消费者心中形成的独有“烙印”仍然无可取代。

即便是上文提及的电商brandless，也并非像其自称的那样“无门无派”，该公司虽弱化了每一件商品的品牌，却通过“无品牌”和“低价格”的定位与宣传，塑造了一个极具辨识度的平台品牌。

因此，了解互联网生态下消费者的需求变化、价格战等对品牌价值的影响，将有利于企业在自我定位、转型、制定战略等方面做出更好的决策。